売れるブログにするなら、マーケティング戦略
ブログはマーケティング戦略がなければただの日記です。
ブログをマーケティングツールとして働かせる具体的な方法をみてみましょう。
ブログマーケティングの進め方
化粧品関係のブログを立ち上げると仮定して考えてみます。
①環境分析
すでに立ち上げている化粧品関係のブログ、つまり「競合」がどのくらい存在するか、どういった内容のものがあるかなどを可能な範囲で調査しましょう。
②マーケティングリサーチ
ある程度見つかったら、今度は気になるブログを偵察に行きましょう。
タイトル、色使、デザイン、記事の文体は「である調」か「ですます調」か、話題にしている化粧品は国内ブランドか海外ブランドか、取扱商品は基礎化粧品か、ユーザーの年齢層はどうかなど、気づく限り列挙してみます。
その時に、ブログにつけられたコメントやトラックバックの数、アクセス数もチェックしておくとよいでしょう。
③セグメンテーションと差別化
セグメンテーションとは、マーケットを年齢や職業などでグループ分けする作業です。
化粧品であれば、若年層向けの低価格商品、中高年層向けにシミをカバーする成分や保湿成分等を重視した商品、というようなセグメンテーションが考えられます。
あるいは乾燥 肌、普通肌、オイリー肌に効果がある化粧品という切り口もあるでしょう。
差別化とは、自社製品の優位性や特徴を消費者が識別できるようにすることです。
例えばブログの差別化を考えるなら、「ここなら化粧品の疑問はほとんど解決する」という「情報満載型」にするのか、「呼びかけ型」にするのかなど、他のブログとは異なる特徴を打ち出します。
なお、「呼びかけ型」とは、「すぐに化粧崩れをして困っていませんか?」「夏の紫外線対策はどうしていますか?」と、顧客のニーズを先回りして、解決策や裏ワザなど
を提案するブログのパターンです。
④ターゲティング
読者層をある程度絞り込み、誰に向けてのブログにするかを考えます。
若年層狙いなら、記事をくだけた口調にしたり、ポップなデザインにするといった工夫をします。
キャリア系を狙うのであれば、落ち着いた色合いにして、化粧品だけではなく、先駆的かつおしゃれなライフスタイル等に関する高度な知識(ウンチク)を載せて訴求力のアップを図る方法が考えられます。
⑤ポジショニング
ポジショニングとは、顧客の中で自社製品を競合他社の製品よりも優位に位置づけさせることです。
「あのブログの記事は信憑性が高い」「読むたびに新しい知識が身につく」「化粧品のことを調べるならあのブログ」など、読者の中でブログに対する印象が高く位置づけられれば、ポジショニングは成功したといえるでしょう。
⑥戦略及び戦術策定及びチェック
①~⑤を踏まえて、
ブログ作成の時期、
更新の頻度、
デザイン、
取扱製品など
具体的な戦略や戦術を立てます。
同時に、更新やコメントへの返信を、いつどのようにするのか、といった実際の運用についても細かく決めておきましょう。
また、ブログにはアクセス解析がついているところが多いので、どういった記事の時にコメントが多かったか、何時ごろアクセスが集中するのかといったことを分析し、次の戦略を立てていくとよいでしょう。
マーケティング戦略のプロセスのまとめ
１ 環境分析
化粧品関係のブログにはどんなものがあるのか
２ マーケティングリサーチ
競合しそうなブログを見てみる
どんなタイトル、デザインか
取扱商品は
コメントやトラックバックはどのくらいあるか
３ セグメンテーションと差別化
どんな内容のブログにするか
他のブログとの差別化を考える
４ ターゲティング
誰に向けてのブログにするか
対象となる層が見たくなるブログとは
５ ポジショニング
どんなブログなら、他のブログに勝てるのか
６ 戦略・戦術策定
デザインなど
実際の運用も含めて、デザイン、時期、更新頻度、を細かく決めていく
開設後は、アクセス解析をして、その効果を測定
